专访|杜汉民：创新智慧科技生活 共赢智能家居未来

编者按：

　　【文/何良洲】智能家居行业成为大众关注热点已经有许多年了，智能家居的发展与人工智能、万物互联、智慧城市、移动互联网等密不可分，众多科技硬件厂商、家电企业、房地产商、互联网公司纷纷布局，开始推出相应的智能家居方案。传统领域和互联网巨头跨界牵手的新闻更是多不胜数。

　　家居智能化是时代发展的大趋势，毫无疑问，智能家居是未来几十年发展前景最好的朝阳产业之一，市场容量高达万亿。不论是传统企业还是互联网企业，包括华为、腾讯、阿里、小米、海尔在内，都十分关注智能家居产业的发展，并且各家根据自身的理解，以自己的方式切入智能家居市场。

　　日前，笔者有幸采访了江门市汉的电气科技有限公司董事长杜汉民先生，汉的电气作为行业内极少数集研发、设计、生产于一体的智能家居品牌，专注研发16年，江门研发制造基地、深圳研发中心和浙江产品制造中心相继成立，拥有数十项自主知识产权，在智能家居行业有着极强的行业号召力与影响力，今天我们就来听听杜董事长对智能家居行业的看法与认识。

　　专访|江门市汉的电气科技有限公司董事长 杜汉民

　　三大核心产品板块 • 布局智能家居领域

　　2001年，杜汉民从浙江来到中山古镇进入照明灯饰行业，凭着对市场敏锐的洞察力，2006年创办汉的电气厂，从光源到灯控，再到智能家居产品。2011年汉的电气相继成立“继电器事业部”和“电工事业部”，启动HANDY汉的品牌产品建设年，汉的灯控产品成为欧普、雷士、华艺、胜球、开元等知名灯饰企业指定用品，截至2021年汉的核心经销商用户达500多家。

　　2012年开始布局全屋智能；2015年入驻江门国家高新产业开发区，更名为江门市汉的电气科技有限公司，生产规模达20000平方米，完成产品输出型向系统输出型企业转变。形成以智能控制、智能照明、智能家居为核心的三大产品板块，构建汉的智家控制系统、汉的e家智慧商城一站式物联网商业平台，以云平台共享+智能终端体验的集线上引流、推广和线下体验、服务的品牌运营商业模式，成为中国智能家居系统解决方案输出行业领先企业。

　　杜汉民表示，目前市面上所售的智能产品，大多解决的是“人”与“物”之间的互动，所有的操作都还需要“人”的介入，这只能称之为智能单品；只有实现了“物”与“物”之间的信息交互和智能联动，使“人”从居家管理中解放出来，才算得上是真正的智能家居整体解决方案。杜汉民认为，智能家居企业要想抓住消费者“痛点”谋求战略布局，应该从单纯销售产品过渡到为消费者提供大数据服务和管理，让智能家居完成从“提供产品”到“提供服务”的本质转变。

　　携手各方合作伙伴 • 联合生态合作共赢

　　众所周知，智能家居作为一个蓝海项目，前景不可估量。但由于行业缺乏标准，智能家居的整合和普及都比较困难，智能家居产品价格昂贵、安装困难、操作繁琐、功能华而不实、安全性和稳定性低、不同品牌的产品没法互联互通等问题，造成了目前某种程度上的“叫好不叫座”的现实状况。智能家居想要在国内普及，首先要成为普通消费者的必需品，其次要成为消费者用得起的产品。唯有解决消费者的实际需要，并且能够为大多数消费者服务，才能被消费者认可。

　　汉的电气经过了十几年的发展，在技术上取得了质的飞跃，主要表现在：智能家居中央控制系统的稳定性大大提升；智能产品能兼容多种协议、解决了产品兼容的问题；智能家居类产品的安全性、稳定性和智能化程度更高；产品的功能越来越接地气、实用性增强等。

　　据杜汉民介绍，汉的电气与多家科研机构达成了战略合作，双方在智能家居业务上发挥各自的优势，精诚合作，建立更加长远、更加务实、更加稳健的合作关系，并利用双方在技术、产品、平台、服务等方面的优势，为用户提供安全、高效、优质和个性化的智能家居解决方案，助力智能家居行业发展，实现双方互利共赢。

　　苟日新，日日新，又日新！在如今节奏加快、竞争加剧的智能时代，往往是一步领先则处处领先，因此企业要想领先前行就必须不断突破创新。作为一家科技创新型企业，汉的电气自初创之初便明确了以“研发为核心、销售为龙头、质量为根本、服务为宗旨”的理念，持续坚持“科技创新”之路。

　　杜汉民介绍了汉的电气积极与深圳大学、五邑大学等国内知名高校建立了长期紧密的产学研合作关系，致力于智能领域的技术研发，通过组建优秀的技术开发团队提升研发能力，增加对智能技术应用及软件、硬件的研发投入，广东、浙江两大生产基地，确保市场对智能产品需求，从而强化汉的电气在智能技术制造上的优势，为智能应用提供一站式解决方案。从而实现行业内的互补共赢，打造统一的智能家居平台，构建“平台+数据+服务”的生态链。

　　杜汉民总结道：“汉的电气一直奉行“汉的精神”，这是一种志存高远、不畏艰难、精诚合作、追求卓越的企业精神，它凝聚在每个汉的人身上，每个人都是彼此可信赖的伙伴。同时，面对市场不确定性的增强，我们也在不断增强自身的实力，无论是面对上游供应波动的风险还是下游需求的弹性变化，都坚持和品牌企业做长期合作共赢的战略合作伙伴，让品牌客户省心、安心、放心。”

　　集中核心优势力量 • 助力产业蓬勃发展

　　杜汉民表示，汉的电气与多家科研机构合作，将在行业中拥有独树一帜的优势，主要体现在四个方面：一是芯片处理能力强，可以很好的解决蓝牙Mesh技术存在的不兼容、稳定性弱等问题，“核芯”优势明显；二是在设备大规模组网方面，汉的物联拥有多个节点设备共同组网的能力；三是汉的物联深耕智能领域多年，在物联网家居领域有着深刻的理解，利用芯片中的便捷机制提升传输层和应用层的安全性能；四是兼顾海内外智能家居市场发展，通过与科研机构合作产生的影响力，提升品牌知名度，构建知名品牌生态圈，落地智慧地产前装市场。

　　汉的电气物联基于自身积累的优势，发力智能硬件集成服务领域，助力硬件产品升级。在智能家居领域，人工智能技术发挥着很大空间，而汉的物联的蓝牙Mesh技术是智能交互的一个重要载体，连接着云平台和智能硬件两个重要部分。杜汉民认为，智慧家居领域涌现出越来越多的同行，说明大家都看到了这个行业的发展前景，在未来汉的物联会根据市场发展趋势的变化，不断完善技术研发，创新符合市场需求的解决方案，并根据客户对产品的个性化需求进行技术升级迭代。

　　在谈及未来发展规划时，杜汉民告诉笔者，智能控制技术的迅猛发展，在满足人们视觉、日常需求的同时，在“以人为本”的健康照明方面得以提升，更加注重绿色节能，人性化和个性化的照明功能也将逐步引领市场潮流。

　　汉的电气多年来研发了很多新的产品，先后取得了多项实用新型专利和发明专利，尤其是以智能控制系统及照明产品为代表的智能化新产品，希望能在未来基于技术创新和核心研发能力的持续提升，推进企业的业绩上升，并持续专注于电气行业，成为全屋智能整体方案解决提供商。未来，汉的电气将在发展战略、品牌建设、产品研发和业务模式方面，坚持创新、不断发展，为社会带来更多贡献。

　　采访手记

　　汉的电气智能家居体验中心使用蓝牙Mesh通讯协议，以自主研发的智能家居操作系统，整合RF、Zigbee、Wi-Fi三种通信协议于一体，实现不同类型通信协议之间的数据交换，构建高效的住宅设施与家庭日常事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，创造智慧健康的人居环境。从提供单一产品到整体解决方案，从一座城市到辐射全球，汉的电气的事业版图不断扩大，并期待与智能家居同仁积极推动智能电气行业有序发展, 共同创造智慧健康人居环境。

智慧天下，智控生活


佛山瑞里家居有限公司（瑞里家居）前身成立于2009年，深耕互联网+家居12年，是行业内和阿里智能、天猫精灵达成深度合作的企业。凭借在物联网和智能家居领域的持续投入，深受市场和消费者好评。未来，我们将继续坚持以“用户导向，科技创新，人文关怀，追求卓越”为核心价值观，与服务商、用户共同成长，最终让全屋智能走进千家万户，让千万家庭享受到智能家居带来的优质人居体验。 企业愿景——让全屋智能走进千家万户。
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