同学们，我是帮助7000+门店转亏为盈的石全老师。
很多同学都烦恼拓客
老是觉得越多人越好
你要搞清楚拓客只是手段，我们最终还是要业绩
同理，拓客活动只是方式，怎么转化成交才是重点
·激励员工，鼓舞士气
再好的方案，没有人去妥善地执行，根本都是P。在前5天要开动员大会，激励员工士气，
做到思想统一。
现在小年轻画饼是没用，切切实实的奖励和提成才是有效的。这里有几点要注意：
给美容师的手工费：拓客和普通项目的提点必须一样，要不然美容师哪里会认真对待新客呢？
美容师的提成：记住美容师不直接销售，销售是老板或店长的事，如果美容师服务的客人，被店长转化成功，可以获得提点。
叠加奖励：这个是关键，设定提点外的叠加奖励，例如每个月，美容师转化了1-5个，额外奖励100；6-10个：额外奖励150；如此类推，封顶500元。
·培训员工，模拟执行
首先，要跟员工梳理成交流程，告诉他们统一标准，更好执行和复制；
成交流程：新客预约进店——预约时间确定——到店—接待—服务前检测皮肤—服务—服务后对比—第一次不踢单—第二次踢单——第二次成交—每一次都要售后
然后：手法演练，服务接待演练
服务好客人才是踢单成交的关键，要不，店长就算是有李佳琦的口才，也卖不出货,没有好的服务去支撑，卖不出价值和价格，客人怎么会埋单一个体验感不好的产品呢
服务标准，流程标准一定要设计好，一切按标准做事，先“有”再优！
话术演练，一定要跟员工设计好话术，可以躲开很多成交坑，保证成交率。
拓客的话术思路其实很简单：
成交一切都在服务之后进行：
Di一步：客人满不满意，当客人说了满意了，其实给了她心理暗示，喜欢这里的服务。
如果客人说不满意，你可以问是哪里做得不对，然后真诚地道歉，表示会认真改正。
第二步：效果塑造。效果是感官上的东西，除了肉眼可见，美容师可以影响客人对效果的半段。
第三步：案例展示。真实的案例，可以让客人对服务更加有信心，更能影响客人对效果的满意程度。
第四步：背书塑造。进入店长部分的成交环节，给与客人安心、科研的感觉，所以说，产品真的好重要。
这里不得不说——肌度，拓客产品的YYDS。
肌度，中国仿生肽研究权威品牌，专注多肽研发、生产及应用，高效能、高性价比、全方位专利保护。肌度多肽专利皮肤管理方案，已帮助数千万女性成功解决皮肤问题。
肌度全线产品专注解决用户问题肌肤、身体抗衰、身体疼痛，高出市面同款10倍活性，历经9重研究工序锤炼，产品研发端依托国内唯一一家多肽研究院，由中国美容多肽应用第一人丁文锋博士及国际胜肽之父Dr. Karl Lintner 领衔研发，迄今申请近40项多肽创造发明专利，是我国拥有最多皮肤小分子多肽专利的企业，产品效果具有强大保障。
（丁文锋博士与中国皮肤科学界首位中国工程院院士陈洪铎院士）
新客，只要是使用过肌度的产品，都会被其效果所惊艳，一次就有一次的效果，特别是问题肌：敏感肌、痘痘肌、甚至是激素脸的刚需新客，他看到效果后，成为肌度的铁粉，继而成为你的VVIP！
不好的产品，无论你套路再深也卖不出去，就算卖了，口碑掉光，2年之内必倒；好的产品，只要卖出去，口碑积累，就会越卖越轻松。
很多店家就说了！我也想卖，可是真的不会卖啊！
肌度——完善的包销体系，帮你走好最难的一步
无论什么生意，开好头，后面的业绩就会越走越顺。特别是皮肤管理店，如果开店之初，积累好客人和好口碑，之后的业绩是越走越轻松，而且业绩是越来越高。
万事开头难，怎么开好头是有学问的。很多皮肤管理店的店主，更多的是没头绪，或者乱做活动，没有一整套的运营业绩规划。
为了解决此问题，
和肌度合作的店主，总部会配备全年的活动规划、销售话术给到合作门店，门店按照自己门店的发展阶段去选择活动，更会派遣5-20年的实战老师下店，为你门店做分析给方法，怎么把手上的肌度从产品变成“生蛋金”的神器，一步一步带着你成长，一步一步独立能做生意的美业骨灰级专家。
