专注羊奶赛道16年，羊羊100是怎么做的

      众所周知，随着科学与精细化育儿观念的深化，当代父母对宝宝喂养方面愈加重视，尤其针对婴幼儿配方奶粉提出了更高的要求，不仅要营养全面均衡，而且还要亲和肠道、容易消化和吸收。

      因此，在消费需求升级的背景下，含有丰富的维生素、矿物质等营养成分，又具有易吸收、好消化、低致敏性等天然优势的羊奶营养价值持续凸显，引得新兴品牌到各大牛企都争相涉足。

      在这其中，不得不提到一个国产羊奶品牌就是“羊羊100”，该品牌从成立至今16年来，不间断地夯实自己的基本功，持续且积极地探索羊奶价值，除却完善全产业链布局，实现上下游协同效应外，还以硬核的科研创新为驱动，优化升级产品配方及丰富自有品牌的产品矩阵。

       从市场表现上来看，羊羊100的拳头产品，“羊羊宜贝系列”以乳铁蛋白、双益组合、DHA，易吸收、少上火，促进宝宝体智的全面发育而闻名，并被千万家庭所选择，目前已累计销售近一千万罐。

      2021年，羊羊100再次补强已有产业链条，成立齐齐哈尔宜贝生物科技有限公司，重磅推出全新纯羊品牌-谱力纳，这款产品拥有原生A2蛋白、类HMO、OPO结构脂、叶黄素、DHA、ARA、益生元等多维营养，又是一款极具优势的产品。

      在“专心、专业、专注”的行事准则下，羊羊100始终坚持以“一万小时理论”打磨品牌。“我们是国内为数不多的坚持只做羊奶的品牌，很少有人愿意只待在一个赛道上，但是我认为只有把品牌在一个品类里做的足够优秀，再考虑是否做其他的衍生品类比较合适，因为很多企业不断给自身加码，能做好是好事，做不好会让原来占据优势的产业失去核心竞争力。所以目前对于羊羊100来说，先把打造「中国高端羊乳标杆品牌」这件事做好，才是最重要的。”羊羊100创始人肖晔告诉笔者。

羊羊100多维度赋能渠道，提高品牌势能

      不知从何时起，一二线城市流量红利增长逐渐触顶，三线及以下城市、县镇与农村地区市场成为待开发的蓝海市场，蕴含着无限活力与可能，因此各方势力纷纷开始角力下沉市场。

      就在各大品牌苦恼如何渠道下沉时，羊羊100却在这兵家必争之地强势出圈，快速占领了全国的三四线和乡镇市场，形成“农村包围城市”之势。而究其破圈的原因，主要就在于羊羊100一直在积极的拥抱和赋能渠道伙伴，同时不断提高品牌曝光度，强化品牌的知名度。

      据悉，这些年，羊羊100除了与渠道终端共同开展如“锦绣中国，盛世华诞”、“大型亲子活动风暴”等超过百场的动销推广活动外，还对渠道的终端消费者进行引导教育和心智营销，一边与金鹰卡通达成战略合作关系，拿下“人偶总动员”、“飞行幼乐园”、“童心撞地球”、“辣妈战奶爸”等人气栏目，高频次的插播广告，对消费者进行精准覆盖；另一边，还加大发力抖音、小红书、微博等新媒体社交平台，不仅揽获年轻父母的关注，还加强消费者认知和口碑塑造。

    “产品是品牌的核心竞争力，渠道是品牌走向终端的脉搏，一个想要长线发展的品牌，不仅要重视消费者，更要扶持渠道伙伴，羊羊100致力于将更好的营养带给更多中国家庭，同时也希望可以与渠道伙伴共生共赢。”肖晔表示。

羊羊100突出重围，以“黑马品牌”亮相CEMC大会

      匠心就是不厌其烦的重复，永无止境的重复，然后在“重复”之中再找到提升的空间。也许就是这种重复和摸索，才让深耕羊奶产业16年的羊羊100，形成了一股“高筑墙，广积粮，缓称王”的强劲势头。

      目前羊羊100的产品矩阵已覆盖婴幼儿配方羊奶粉、儿童成长羊奶粉、孕产妇羊奶粉、中老年羊奶粉等，并形成了集研发、销售、服务为一体的专业品牌集群，真正实现一杯好羊奶，营养全家人的品牌初心。

      在产品创新、完善产业链、赋能渠道的三条战略齐头并进下，我们可以看到，羊羊100以消费者体验为核心，以品牌成长为导向，以渠道赋能为基础，在下沉市场破圈，这也为母婴行业带来了新的解题思路。

      就在以“新势力·内核·裂变”为主题的「2021中国实体母婴（CEMC）大会」上，羊羊100荣获了2021年度的“中国母婴黑马品牌奖”。该奖项就是希望寻找到在渠道上不是只以传统营销噱头、单纯的让利补贴来跑马圈地，而是以借助社交平台、直播、短视频等新的传播方式，实现品牌影响力快速出圈，另外对待门店渠道，它们注重的是互通有无，以高效的决策力、执行力、服务力来驱动渠道，赋能渠道，提升终端消费体验。

      随着羊奶产业集中度日益提高，未来是否会形成“强者恒强，弱者恒弱”的局面尚未可知，但可以确定的是，在群雄逐鹿下，勤练“内功”并不断创新，懂得强化服务与渠道共生共荣的品牌势必将走在更前面，也期待羊羊100在市场上有更好的表现。